写在前面：

作为一名猎头，接到单子 ，当你苦苦寻觅终于找到合适的人选的时候，是否遇到过这种情况？

1、工作地与定居地相距太远

2、人选不认可猎头

3、人选不认可企业

4、候选人因个人原因，时间周期过长，不知道如何跟进？

很多猎头看到以上这些情况，都直乎：天呐，这单子怎么做啊，也太难了吧！

辛勤耕耘，终有收获！今天，小编请出我们的瑞仕登高级猎头顾问Ludy给大家分享她是如何把这么难的单子操作成功的。

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大家好，我是瑞仕登的高级猎头顾问Ludy，很高兴能为大家分享我的成功案例。之所以分享这个案例，是因为这个案子花费了很长时间，中途也发生了很多的意外。同时，也出现了人选对猎头的不认可。下面，我就向大家分享我是如何成单的。

我是在2017年9月初接的这个单子，我的企业客户是A地区的一个生物科技公司，他们需要招一个原料药外贸总监的职位。这一类的职位人选集中在江浙沪，由于很多候选人都不愿意考虑企业客户所在城市的地点，所以本岗位的难点之一就是地点。

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解决难点之一：地点

9月8号，我联系上了人选。由于时间比较晚的缘故，我只能和人选做个简单沟通。在简单的沟通中，我向人选讲述了本职位工作的地点是在A城市。人选工作地点是B城市。（A城市与B城市相距太远）得知工作地点在A城市，候选人当即就表示说要考虑考虑。

我知道人选表示考虑的原因所在，因此我需要深入的去了解人选的真实需求。要知道所有的外在因素在候选人内心的真实需求中，大多都是可以一一击破。

人选在原本的公司，已经没有了发展的空间。如果说候选人进入到企业客户工作的话，她可以得到更多的挑战，挑战就意味着自身能力的提升，也可以获得更多的上升空间。候选人的真实需求就是想不断的提升自己，获取更大的上升空间

了解了人选的真实需求后，我跟人选做了详细的沟通，并激励她一定要走出舒适区。当然，在此过程中，我平时也会跟企业客户的HR进行沟通，让企业客户的HR多多跟人选交流，向人选表现出公司对她的重视。

在9月10号，我跟候选人把信息咨询完，并向企业客户做了推荐。

工作地点对候选人来说是她需要考虑的因素，因为她是在B定居，家人都在B。但是，对于猎头来说是需要根据人选所考虑的因素，去了解人选的真正需求。想要消除人选潜在的顾虑，只有清楚了人选真正的需求，从人选真正的需求出发，才能事半功倍。

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解决难点二：客户不认可猎头，不认可企业客户公司

向企业客户推荐成功后，在9月14号，企业客户反馈跟我说，希望人选去企业客户公司面试。我把信息反馈给人选，于是，人选就买了15号早上去企业客户公司的车票。

15号早上，我本来想着人选可以顺利的去面试，人选联系我，突然跟我说，她有些不想去，觉得太突然了。听到候选人说她不想去了，当时我的心也跟着紧张了一下。

然后，我跟人选聊了很长时间，我想知道人选为什么突然不想去了？人选表示说对企业信息和我这边猎头行业都不太了解，言外之意就是：人选还不够认可猎头，对企业客户也是一样。在两者都不认可的情况下，人选觉得贸然过去面试有一些不安心，就不太想去面试。

了解了人选的顾虑后，我又跟人选沟通了一些企业相关的信息。同时，也花费了很多的心思去跟人选沟通猎头行业。当做到人选真正的认可了猎头和企业客户后，人选心里安定了，自然也就过去面试了。

面试后，人选跟我反馈说，跟企业客户的公司领导在性格和品性上，聊的很投机。

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候选人因个人原因，时间周期过长，我是如何跟进的

在跟进的过程中，一定要掌控好人选的时间节点。只有清楚并掌控好人选的时间节点，你才能把控好跟进的整个过程，以及在跟进过程中，知道如何和人选进行关系的维护。

我对我的人选的时间节点掌控的就很好。

10月中下旬，我的人选去国外出差；11月份考执业药师，人选要全身心准备考试。在这期间，你要关心人选关心的事儿。

人选出国，我会算好时差，跟人选进行问候。在一次聊天中，人选说她要考执业药师，我便向考过执业药师的朋友要相关的资料，整理好后发给了我的这位候选人。

跟进的同时，要做好跟人选关系的维护。我的人选是位妈妈，虽然我连对象都没谈过，但是我会向身边有孩子的亲戚朋友要一些育儿类方面的东西，在平时的时候，把这些育儿之类的干货分享给她。

跟进，不仅要维护和人选的关系，还要维护跟企业客户的关系。在平时也要多和企业客户HR进行沟通，在跟进阶段更需要企业客户HR进行配合。

由于我对人选比较了解，我会教企业客户HR该怎么和人选进行沟通，让企业客户HR跟人选讲讲企业客户公司的进展，公司的情况，公司多么希望人选的加入，体现出对人选的重视。

直到等到11月15号之后，人选考完试，我引导人选再去一趟企业客户公司。

到12月10号左右，人选又去了一次企业客户公司，跟企业客户谈了薪资，具体的市场规划。回来之后，人选就答应接了offer。

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成功入职

2018年2月份，人选去参加了企业客户公司的年会，并在企业客户公司呆了一周的时间。在此期间，她跟原公司领导提了离职。

我一直在跟进，直到3月5号人选入职。整个过程中，跟进是我花费时间最长的，并花了很多的耐心和精力。

（2017年9月—2018年3月）这个单子，我之所以能成功，很大一部分原因是来自于坚持和用心，以及人选对我的认可。无论做什么事情，只有坚持到最后1%的努力，全力以赴，才能不辜负自己的努力与希望。

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结束语

猎头的每一个电话的背后，就是一个候选人职业生涯的可能性，一个家庭的可能性，一个部门，公司，乃至行业的可能性。

当看到企业因为自己的推荐而发展迅速，候选人因自己的推荐而改变了人生。我想，作为猎头，再苦再累都值都得了。因为，猎头顾问们更多的是享受的是成就感带来的喜悦！